从好背、好明星到8848手机再到小罐茶叶,那些年都在征收智商税

最近,央视广告上的小壶茶着火了。一些新闻媒体用小壶茶计算了一个账单,主要是基于关于小壶茶的三个口号 一、小罐茶叶,由八位泡茶大师手工制作;第二,每罐都是由一位大师手工制作的茶。三、小罐茶叶,2018年销售额超过20亿 如果所有这些“条件”都是真的,那么每个主人一年需要炒多少茶呢?因此,可以得出一个“合理”的结论:大师是大师,大师带头,每人50人!自从小壶茶出现以来就占据了中央电视台的黄金栏目,并且循环播放,许多人不禁想到另一个成功人士的标准8848钛手机。事实上,所有这些都是基于事实。事实上,这一小壶茶和8848是同一个人“做”的。小壶茶的法人和董事长是8848钛手机的主人杜国盈!事实上,它不仅是茶叶和8848的小罐,而且还有其他几个产品,如北北佳、好记之星、易文易本…这些具有时间记忆的产品都是杜老板的杰作。 与中国许多主流企业家相比,杜国盈的商业逻辑有些“特殊”和不寻常。 杜国盈创立了他的第一个品牌“北佳”,这是杜国盈赚的第一桶金。 1994年,当了两年教师的杜·国盈以151元的工资开始经商。 1997年,他找到天津大学物理系的一位教授,买了一套姿势矫正带的技术方案。从那时起,他进入了学生产品领域。他将产品命名为“北北佳” 当时,市场上已经有许多类似的产品。例如,杜国盈工作的公司代表了一种叫做“瑛子带”的产品。杜军自己负责该产品的托运,据说销售非常好。 当时,杜军对“北北甲”也采用了同样的模式 营销实践很简单:粉碎广告,邀请名人为他们代言 北佳最初是由当年在台湾海峡很受欢迎的陈佳瑜、陈嘉瑶和陈家瑛三胞胎姐妹发起的。 后来,在产品的不断升级下,2000年韩国年轻美丽的女孩群体BabyVox作为新一代产品的代言人签约。 最终,销量达到上亿,只有25岁的杜国盈成为了亿万富翁之一。 今天,该产品仍在出售,但有几个人愿意为此付费!毕竟,北佳是一种反人类的产品。 没有科学依据证明产品具有纠正效果。 能火,无非是靠把握广告营销的核心 年轻有为的杜国盈在赚钱后也经历过失败。他投资了许多项目,但最终未能投资。他不仅失去了财产,还欠了三千万外债。 在这种情况下,杜国盈和他以前的创业团队开始了他们的下一个项目,学习机器 雨停了,他觉得自己又下了一次。 2003年,杜国盈想出了一个五维助记法,让好明星有更多的“卖点” 那时,英语词典是市场上学习机器的主体。 然而,好记之星凭借其在学习方法上的快速成功成为教育电子产品的“领导者”品牌。 浩记之星制造也采用原始设备制造商模式,同时继续在市场营销上投入大量资金 2003年底,好记之星登陆央视,售出10多亿台,逐渐吃掉市场上数十亿台学习机。后来,它与韩星的大山和李敏镐签署了对产品的认可。 如今,好记之星已经被收购,在网上仍然可以看到,但最终也很酷,赚了整整一壶钱的杜国盈已经彻底走了。 像北佳一样,它依赖于合同制造、大型广告活动和噱头 所以最终的结果并不长,但是可以收获一波韭菜 杜国盈已经赚了数亿美元的“微利”,他不愿意孤独。 所以他开始关注当时火热的手机市场 在制造手机之前,杜国盈分析了中国手机市场,可分为四个部分 一是小米、OV、华为荣耀等性价比极高的国内品牌;第二个是三星华为的旗舰产品,它追求极端的硬件配置。第三个是苹果,它需要极端的用户体验。第四个是极其奢华的诺基亚Vertu 杜国盈于2015年开始销售8848台钛手机,目的是占领苹果之上和威腾空怀特之下的市场 这是一款被定义为富人使用的手机,所以这款手机的唯一优势是“足够贵” 在杜国盈的口中,8848只是一部豪华手机。8848手机由钛金属制成,售价超过1万元。一些定制版本的价格超过2万元。 在过去几年里,售出了25万套。虽然销量不好,但这款昂贵手机的利润相当高。 同样,8848邀请万科前董事长王石为其代言。中央电视台经常轰炸广告。 手机为土豪和暴发户提供了追求个性化产品的新选择。这是杜国盈制造这款手机的起点,然后它仍然像往常一样被大肆宣传,比如私人电话、小牛皮和宝石镶嵌。至于手机本身的配置,它被跳过,至少比市场上的主流产品晚一代。 现在8848与上述产品相同。在收集了一波韭菜之后,清华同方购买了8848手机。现在杜国盈不再负责8848日常事务 没有杜国盈的8848手机我们能走多远?我想你可以从中央电视台的广告频率中看到它已经“半死不活” 然而,杜国盈在那之前已经赚了一大笔钱,所以8848是生是死对杜国盈来说并不重要。 一天结束时,我从国盈开始了几次生意:一个好背包客——一个好明星——8848钛合金手机——一小罐茶。 我们可以找到一个共同点,那就是这些产品都是由营销驱动的,回归产品的真实本质可以用四个词来描述——浮华 此外,更深层次的是人性的收获和普通人的戏弄。 营销没有错。毕竟,营销对于制造产品是不可或缺的。然而,利用人性的弱点去寻找名利场是不道德的。 北佳和豪吉出售父母对孩子成长和教育的焦虑,8848出售虚荣比较和所谓的“成功”,小罐茶出售文化差异和审美幽默。 因此,杜国盈的产品传达了与产品本身相同的核心价值:面子大于衬里 在广告中,他总是标榜自己是真正的产品倡导者。然而,他生产的产品经不起仔细检查。甚至他们都涉嫌虚假宣传。这也太讽刺了,不是吗?

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