刘兴亮| 919乐迷节:乐视笑话和神话的分野?

1、“节日拜物教”我们一直有“节日拜物教”。

有两种节日拜物教:一种是通过每一个节日,以便参与其中的乐趣。

例如,如果一个人不能陪他的女朋友度过几个重要的节日,后果会相当严重。

尤其是微信流行后,我总是收到很多节日祝福,甚至清明节。当我看到《清明上河图》时,我不知道怎么回去。

另一个是“节日制作”。

这是一种有节要过,没有节造节也要过的精神。这是一种有节日庆祝而没有节日庆祝的精神。

如果你看看阿里,你会发现11月11日已经变成了一个全国性的购物节。如果你再看看京东,你会发现6月18日已经变成了一个电子商务节。

现在,还有另一个音乐视频——919乐迷节。

919乐迷节诞生于2012年9月19日,“颠覆日”。去年,919乐迷节的总生态收入为17亿元。乐视商城也成为继阿里和京东之后的第三大商城。

今年的919乐迷节,乐视设定了40亿元的收入目标。

到上午9点19分,生态销售额超过21.7亿英镑,一半的目标提前实现。2.神话或笑话:“当你看到苹果7时,你的第一感觉基本上是苹果6的S版,应该叫做苹果6s。

只有黑色是明显的区别。

”“如果我们只能依靠色差,那就是神话和笑话之间的分水岭。

“这是微信上的一段对话。

前一句是于华伟成东说的,后一句是我说的。

在诺基亚的后期,它被简化为“技术是基于外壳变化的”。我只希望苹果不会迈出这一步。

几天前,一个朋友谈到了他对乐视的看法。

一位德高望重的老大哥评论道:“乐视要么最终成为一个伟大的神话,要么成为中国互联网史上最大的笑话。

简而言之,它不会成为一家普通平庸的公司。

“这个评价,我深深地这样认为。

乐视以“笑话”进入公众视线。

当乐视成为第一个在中国上市的视频网站时,它受到了更多的冷嘲热讽。

我记得当时接受采访时,我表达的更多的是“我不明白,我不喜欢”。

当时,在我们看来,乐视是一个二级视频网站。它“无法理解并且看起来不太好”的原因是因为目标是那些一流的视频网站。

那一刻,乐视在同行眼中成了一个“笑话”。

出乎意料的是,乐视走了一条与其他视频网站完全不同的道路。

用乐视高管的话来说,这完全是吹牛,但它一个接一个地获得了它所吹的巨大力量。

乐视是中国互联网行业的一个典型例子。

在过去几年里,乐视一直是一个经久不衰的话题,也是餐桌上经常辩论的话题。

当然,这也是一个我,一个老互联网司机,看不透的公司。

3.自由思考和生态营销重返今日乐迷节。

乐迷节的营销是一个反向增长和反向思考的故事。

互联网在中国已经扎根20多年,为中国的社会和经济发展做出了不可磨灭的贡献。

然而,过去20年互联网的野蛮发展留下了许多副作用,其中最典型的是“免费”。

互联网公司主张“羊毛出在猪身上”,所以他们的主要业务通常是免费的:百度的搜索是免费的,腾讯的社交网络是免费的,360的安全是免费的…免费的代价是用户越来越少关注版权、知识产权等等,所以软件、内容和服务很难赚钱。

最终结果是用户只愿意为可见和有形的硬件付费。

即使是硬件的最后一道屏障,周弘毅也试图移除它。

经过几年的考验,好战的周弘毅不得不承认硬件的自由思想是错误的。

因此,传统的思维应该是:出售硬件,然后发送成员,发送内容,发送服务。

919乐迷节,颠覆它。

黑色919,购买会员,发送硬件。

硬件免费,生态服务用户。

这将彻底颠覆中国的硬件模式?“自由王”周弘毅没有做什么,贾跃亭能做什么?能否实现取决于贾跃亭创造的新词“生态对立”。

如果没有生态,乐视是一个二级视频网站。

命运是,要么从第二行到第一类,要么从第二行到最后一个流。

即使你急着去上第一堂课,你也将成为蝙蝠的避难所。

现在回想起来,虽然视频是Letv的第一个构件,但超级电视是一个至关重要的构件。

换句话说,从超级电视开始,大家逐渐对贾跃亭的布局有了一点了解,也接受了乐视的“生态”理论一点点。

手机的积木,运动的积木,音乐的积木…随着积木的组装,半闭环音乐和视频生态可以四处播放。

919电商音乐节是娱乐的具体体现。

玩过电子商务的朋友知道最致命的事情是流量。

不管电子商务公司有多棒,或者电子商务节有多有名,产生流量以确保销售都将花费很多。

结果,许多电子商务公司不得不喝下毒药,尽管他们知道这是解渴。

喝酒,未来可能会死;如果你不喝酒,你会马上死去。

音乐节是一个生态电子商务。

超级电视的每个用户,每个超级手机用户,自然都是乐视电子商务用户。共享经济是生态学中最重要的关键词。

乐视电子商务提供商可以随着乐视的生态增长而自然增长,而不是像其他电子商务提供商一样饮鸩止渴。

所谓的“生态对立”可以理解为,当乐视的产业涉及几个完全不相关的交叉领域时,它们可以从彼此的产业中借用资源。

这样,当一些公司空雄心勃勃但无法使用它们时,乐视就没有这种担心,因为它们无法获得足够的上游和下游资源来支持它们。

正是因为有生态,才有反对意见。

919乐迷节的“免费硬件和生态服务用户”概念只允许用户支付账单和数十亿笔交易。

此外,919乐迷节已经是中国电子商务市场的知名商标,自然成为许多品牌广告商青睐的知识产权资源。

今年的两大合作品牌金家网络和每一个克莱默都被这个知识产权所吸引。

去年,近10个品牌加入了919营销活动,并加入乐视生态营销。

正如一开始所说的“节日拜物教”,当一个节日被创建时,有许多文章要做,它将成为一个营销高地。

一旦营销高地建立起来,它将成为其他品牌竞争的对象。

919乐迷节不仅仅是乐视粉丝的购物节,也是围绕“乐迷”建立的多元化乐视产品阵营的体验营销,乐视不仅是超级电视的消费者,也是超级手机的消费者。

因此,对于其他品牌来说,这不仅是注意力经济,也是基于同一用户群的联合营销。

贾月婷想把乐视生态变成一个三维球。当一个品牌上市时,球会打开一个小口来吸这个品牌。整个生态系统一起滚动,一起面对用户。球中的每一个环节在营销活动中都起着协同作用。

正如乐视生态营销总裁张芳所说,在互联网时代,用户已经成为品牌官员。经验已经成为他们传播品牌的关键。如何拥抱用户并接近他们是所有营销人员将面临的挑战。

随着919这样一个节日的成立,乐视不仅成功地给“乐视粉丝”贴上标签和品牌,还将乐视的生态战略渗透到运营用户的环节中,拉伸了乐视生态系统的各种产品在乐视粉丝整体中的渗透率。乐视未来的粉丝越多,乐视生态能够发挥的化学反应和协同效应就越大,创造的价值也就越大。

乐迷节也是基于“点经济”,它触发了跨国消费链。这是一个更加开放的生态环境。音乐节本身已经成为一个营销平台。

因此,生态营销在919歌迷节中发挥着不可替代的作用。

如果将919应用于生态营销,它就是生态营销模式的试金石。生态营销到919,就是919音乐迷节是为了吸收黄金和石头。

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