丰富的爱情风格营销和购买奢侈品以保持和增加财富

2012年过半已经过去。与前两年中国奢侈品的高速增长相比,今年奢侈品市场略显疲软。 根据调查,在奢侈品的核心消费者——拥有超过1亿资产的富人中,经济因素不是影响他们购买行为的主要原因。 对消费能力缺乏信心是导致消费能力下降的根本原因,这是由一系列关于奢侈品的负面信息造成的,如假门、表亲门和车门。 在“走近中国富人”系列报告的第二阶段,我们将关注奢侈品的核心消费者,研究他们的消费心理、特点和行为。通过这份报告,我们正在努力寻找提高奢侈品核心消费者和奢侈品企业消费能力的解决方案。 侯海洋,一个净资产超过5000万元的新富,改变了在结婚纪念日为妻子买名牌包和化妆品的习惯,选择了价值近100万元的计数手表。 在他看来,也许妻子不一定最喜欢手表,但作为一种投资,这只手表是最有价值的。 奢侈品消费从时尚消费向投资消费转变的现象,对于侯先生这样的富人来说并不是一个特例,这也导致了一些时尚奢侈品销售业绩不佳。 日前,英国奢侈品巨头伯尼集团(Burnerry Group PLC)发布利润预警,称其销售放缓,利润下降,股价下跌。 事实上,2008年金融危机爆发时,奢侈品巨头日子不好过。他们不得不改变追求最大利润的旧方式,向新兴市场国家“大跃进”。中国市场也让许多品牌变得富有。 目前,中国奢侈品消费正在经历结构性变化:中国丰富的需求正迅速变得更加理性和个性化,奢侈品品牌在中国的持续销售只会导致后劲不足和销售疲软。 购买奢侈品抗击通胀是中国富人的首要任务之一。其中,功能复杂的手表最受欢迎,如三点式手表、陀飞轮、计时日历和镶嵌贵金属的手表。 根据《中国商报》和《财富质量》最近联合进行的一项调查结果,消费者的资产越高,他们的奢侈品消费就越僵化。 拥有一千万以上资产的富人的消费倾向于更加理性。随着资产数量的增加,他们更倾向于收集和投资奢侈品。 如前所述,亿万富翁侯海洋在中国有80万人,其中5万人拥有超过1亿元的资产,每年至少在奢侈品上花费8299万元。 “这些人是该品牌未来的主要目标 虽然财富的多少直接决定了购买力的大小,但它并不决定购买欲望的强弱。品牌能否打动这些人是非常重要的。 财富质量研究所所长周婷告诉《中国商业新闻》 财富质量通过市场调研,获得的数据显示,2012年,手表、红酒、汽车和游艇的销量稳步增长,其中手表处于领先地位。 “在中国富人的心中,手表是保值的第一件事。 “奢侈手表PARMIGIANI的中国品牌总监单伟告诉记者,她以前曾长期为君士坦丁·江工作。她解释说,对于拥有某些资产或正在建立品牌商誉的新消费者来说,通常会使用设计感相对较强但功能相对简单的手表来吸引他们,而品牌声誉是牢牢把握“富人”的关键 艺术体验圈的奢侈品爱好者已经从简单的销售转向品牌文化传播和管理,原因是原有的方式已经不能满足高端消费者的需求。 虽然富人购买奢侈品的目的之一是抗击通货膨胀,维持和增加他们的财富价值,但他们的购买行为越来越理性。 如今,越来越多的品牌为奢侈品的核心消费者推出了“风格营销”。他们不是强调产品LOGO,而是通过艺术体验与富人“品味”艺术。 许多奢侈品牌倾向于采用差异化策略,强调品牌对目标受众的象征价值。 以博泰加·维尼塔(微博)为例。它在中国最大的商店在上海开业,而它的二楼作为艺术室空已经开业很久了,全年举办各种艺术展览。 中国富人的消费能力正在增强,消费预期也很高。 已经有品牌意识的奢侈品牌也已经达到了为富人的声誉进行精准营销的阶段。一个突出的特点是引导消费者体验艺术。 白质手表(GP)将制表工坊搬入紫禁城,以紫禁城为背景拍摄制表照片,由此带来强烈的视觉冲突。玉波手表在中国的体检商店开设了制表课。古驰从意大利引进工匠和设备,为商店顾客制作男鞋。此外,梵克雅宝和皇家阿舍尔等许多品牌也相继举办了这样的分享活动。 “现在我们的营销战略已经非常有针对性。从长远来看,我们的核心客户应该是了解品牌价值的人。我们需要为他们做更熟练的沟通。 珠宝品牌皇家协会副主席迈克·协会说

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